Case: Cidadania Portuguesa, você tem direito?

Produção de conteúdo web foi a demanda apresentada pela Cidadania Portuguesa, você tem direito? quando encontrou Leandro Gaseta – Especialista em Marketing Digital.

O cliente oferece um serviço de consultoria jurídica para obtenção de cidadania portuguesa. Embora seja um segmento bem nichado, a concorrência é alta e exige a produção de um volume grande de conteúdo web.

Porém, as redes sociais Facebook e Instagram eram os únicos canais usados pela empresa para captação de novos clientes. Assim, o investimento em anúncios no Facebook era bastante elevado, com quase nenhum retorno.

Surpreendentemente, estratégias de inbound marketing com a publicação de conteúdos no site e blog eram ignoradas. Aliás, a empresa ainda não havia feito a criação de site, nem possuíam um blog.

Apesar disso, ela procurou ajuda para Edição e Diagramação de um e-book que seria distribuído gratuitamente. O objetivo era captar leads para implementação de estratégias de e-mail marketing.

Fizemos o briefing por videoconferência para definir o estilo com base na sua persona.

SEO + Estratégia inbound marketing com conteúdo web

O cliente percebeu que o e-book não era suficiente, pois não sabiam como fazer a gestão da estratégia. Então, retornaram com a demanda de desenvolvimento web, para a criação de sites em WordPress.

Primeiramente, propus o desenvolvimento do site com um Blog anexo para publicação de conteúdo web e uma landing page integrada a um serviço de e-mail marketing para entregar o e-book.

Social Media e Gestão de Tráfego

Depois da publicação do site, o cliente percebeu que sua atuação nas redes sociais estava ineficiente. O investimento em anúncios era muito alto e o retorno era praticamente zero.

Além de não conseguirem clientes, também não havia captação de leads. Perceberam que não sabiam como fazer tráfego para o site, nem como divulgar o e-book.

Então, ofereci o serviço de Gestão de Alta Performance de Redes Sociais, para solidificar sua presença digital e aumentar o engajamento com a audiência, que já era razoavelmente grande.

Assim sendo, fiz o planejamento do conteúdo, criei um calendário de publicação com a exibição de uma prévia dos posts que seriam publicados durante a semana e convidei o cliente para avaliar e aprovar o material.

A rotina de trabalho era a seguinte:

• Processo criativo – produção do conteúdo semanal;
• Publicação da prévia dos posts no calendário de publicação;
• Acesso do cliente ao calendário de publicação da semana para verificar e aprovar imagens e textos descritivos dos posts;
• Programação (agendamento) da publicação de conteúdo para toda a semana;

Depois disso, fazíamos apenas a verificação diária do desempenho orgânico.

Gestão de tráfego + conteúdo web = Vendas urgente

O cliente precisava de resultados imediatos, pois uma consultoria não vive sem clientes.

Por isso, propus que fizéssemos juntos a Gestão de Tráfego para atrair público quente e iniciar negociações com prospects.

Entretanto, reduzimos o investimento em anúncios no Facebook para apenas 10% do valor que costumavam investir.

Porém, ao direcionar as campanhas para o público certo, segmentando a audiência com a criação de públicos personalizados, agora passaram a ter retorno sobre o valor investido.